参与抖音电商2026丰收大会活动的部分“三农”创作者剪影。　资料图

九月中原大地，谷穗沉实，瓜果飘香。河南省新乡县七里营镇杨堤村的田埂边，一场别开生面的丰收大会热闹开场。没有华丽的演播厅，院落就是直播间，田垄变成大舞台，新农人架起手机，番茄、小米等山货土产铺满画面，线上的订单顺着网线源源不断涌向全国各地。

过去一年，在抖音电商平台上，135亿单农特产品从乡野出发，平均每天3235万件包裹跨越山海，抵达千家万户的餐桌。今天的丰收，早已不再单单是粮仓满、谷粒实。

一块小小的屏幕，流量不再只是数字，它实实在在连着千万农户的饭碗；一场直播带货，也不等于简单把“土特产”卖出去。真正的丰收，是乡亲们在家门口有活干、有钱赚，是千家万户共同的富足。当手机成为新农具，直播变成新农活，数字浪潮之下，乡土大地上正涌动着生生不息的力量。

流量有力量，方向在乡土

河南新乡的抖音电商“三农”创作者@李福贵，几年前还在开二手货车走村串巷叫卖豆腐果蔬。一句“打豆腐嘞”被手机录下来，传到网上，千万粉丝涌了过来。

换作别人，可能先想着怎么变现。@李福贵做的事不太一样。直播带货家乡小米、土鸡蛋，开播十分钟内，近4万单太行山小米被一抢而空；线下开了农货实体店，把村里妇女的手工编织品摆上货架，带动上百位留守妇女就地增收。赚到钱之后，她自掏腰包，组织大山里一辈子没出过远门的老人坐大巴去郑州看外面的世界。

“丰收不只是粮食堆满仓，乡亲们心里敞亮、日子过得扬眉吐气，才是真丰收。”@李福贵的话听着朴素，做到却不容易。

山西吕梁的@农民大春兄弟，放弃城市工作回到黄土高原，用镜头拍放羊、收土豆、做粉条。近82万粉丝看见的是黄土高原的四季，也是红皮土豆和山地小米的真实品质。开播之后，兄弟俩坚持高于市场价收购周边农户的农产品，推出试吃保障、损坏赔付，一年销售额突破百万元。他们推行订单农业，免费向村民提供种子，帮困难家庭消化滞销农货。

流量落在黄土地上，变成农户实实在在的收入，而不是停留在点赞数字里。

一组数据能说明这种“向下”的规模：2025年9月至今年9月，抖音电商年成交额破百万元的农货商家超过7万个，同比增长50%，平均每两天就有约128个产地中小商家跨入百万行列。近万场百万元级别助农直播在全国落地，4.93亿条挂车短视频，5331万小时直播间讲解时长。

广东、河南、山东农货商家数量位居全国前三。万千普通农户和小商家，站上了数字时代的舞台。

“全域兴趣电商重构了生产者和消费者的信息交互逻辑。”农业农村部农村经济研究中心二级研究员张照新分析，流量真正的价值不在于播放量有多炫目，而在于向下扎根产地，缩短流通链条，把更多收益留给田间劳作的普通人。“流量是工具，但工具的终点应该是人。”

不止于卖货，更筑就产业链

直播助农，不仅仅是“帮农民把积压的货卖出去”。

@老董种地把10多个番茄新品种带进直播间。牧心、白月光一上架，几分钟内售出4000多单，有人咬一口，感叹吃出了几十年前的老味道。账号创始人董永泽深耕育种多年，筛选4万多份番茄育种材料，最终只有几十个品种走向市场。过去，一个新品种从培育到产业化需要多年，靠线下试验田和现场会慢慢推广。短视频直播把这条路缩短了：科普种植知识，输出整套种植方案，如今他培育的番茄品种落地全国8万多个农场。

“不只是把果子卖给消费者，更是把良种和技术带给千千万万种植户。这已经不是在卖货，而是在改品类。”董永泽说。

农产品想行稳致远，品质和品牌绕不开。长期以来，不少地方物产有好品质，但缺乏辨识度，好货藏在深山，消费者挑选时缺少权威参考。平台推出的“地标认证”和“严选商品”两个专项，就是在补这块短板。截至今年8月，“地标认证”覆盖1000余个地标品种，超9万个商品通过审核、完成上标；严选专项覆盖1500余家商家。温县山药、横州茉莉花、黄河口大闸蟹，这些地理标志产品凭权威标识走进了千家万户。

光有直播间还远远不够。订单爆发之后，产地分级分拣、仓储预冷、包装加工、冷链物流，哪一样跟不上都不行。大量订单倒逼产地补供应链的短板。过去，农户生产什么就往外运什么，现在得按照线上消费需求完成分拣、清洗、预处理。这是一种需求倒逼式的产业升级。平台在全国落地商家培训会，手把手教原产地从业者电商运营，把经营能力留在县域乡村，培育本土的经营主体。

中国社会科学院农村发展研究所研究员胡冰川谈到一个关键变化：消费端的需求顺着屏幕传导回地头，过去是种什么卖什么，现在逐步走向市场需要什么，产地就优化什么。

“助农不是一次性的流量脉冲，而是在培育一套能自我循环的产业生态。”胡冰川表示，产业筋骨壮了，乡亲们的收入才能长久。

微光聚成炬，共赴大丰收

提到丰收，以往总想到五谷丰登、仓廪充盈。但在今天的乡村，丰收还有另一重含义：人的丰收。

山东临沂@80后女村长耿全娟，接手的是一个负债47万元的“软弱涣散”村。她从零学直播，靠直播间收入，村里修起了水泥路，点亮了路灯，办起了留守老人大锅菜食堂。她自己带货不算，还跑遍全县18个乡镇，手把手教学，培训了上千名学员。

陕西安康的@乡农阿改，曾经只是菜市场摆摊卖菜的小贩。如今坐拥数百万粉丝，收购乡亲黄豆时愿意多出一成价钱，一步步拉起了完整的加工产业链，带动周边农户就业增收。

从个体走红到带动一群人，是很多新农人共同的轨迹。道理越来越清晰：真正的乡村振兴，从来不是造就一两个网红，而是带动一群普通人共享时代红利。

镜头之下，乡村的价值正在被重新看见。不只有农产品。窑洞民俗、渔家生活、农耕技艺、乡土诗歌，都借短视频收获了关注。@沂蒙二姐站在山野之间念自己写的土味诗歌，40万网友被打动；@田家四姐妹辞职返乡，一边卖烟台苹果，一边办学校培养上万名新农人；@洪湖颜姐的儿子回乡拍挖藕日常，曾经后继无人的挖藕行当，因为电商带来了可观收入，年轻人重新回到了湖区。

中国人民大学农业与农村发展学院教授陈卫平介绍，直播电商把土地蕴含的地域、文化、生态价值完整传递出去，不再把农产品简化成廉价的“大路货”。消费者先看见土地与人，再看见产品，优质优价才得以实现。

丰收，从来不是一个人的富足。当留守老人能在家门口拿到工资，妇女不用远赴他乡打工，年轻人愿意回到故土，手艺和民俗得到传承，人的精神世界也随之丰盈。屏幕连接城乡，物质收获之外，更收获人的尊严、价值与归属感。