湖北农发三峡柑橘集团生产车间正在分选柑橘。　受访者供图

高峡出平湖。处暑时节，穿过壮丽的三峡大坝，走进湖北宜昌市夷陵区的漫山橘园，绿油油的果子正挂满枝头，在阳光下泛着光泽。“我们合作社社员有订单农业基地46200亩，你看这些果子的形状色泽多好，等到9月下旬，就要开始丰收了，近期刚签完一笔阿塞拜疆的订单。”湖北星翔农产品专业合作社理事长王恩珍向记者介绍蜜橘长势，难掩喜悦。

宜昌市夷陵区种植柑橘31.9万亩，素有“三峡橘都”之称。就在这平静的峡江边上，每年有13.62万吨柑橘出口海外，年柑橘综合产值突破90亿元。一个小柑橘撬动大产业，离不开夷陵区不断完善的柑橘产业经营体系。

四类经营主体撑起产业骨架

夷陵区“四位一体”的柑橘经营体系，由家庭农场、农民合作社、农业企业和村集体经济组织四类主体构成，各司其职、互为补充。

家庭农场承担着品种提升和精细管理的职能。记者走进夷陵区明为家庭农场，桃树、葡萄树、柑橘树、鱼塘、猪场，农场主张自荣一路如数家珍。山坡上的沼气池引人注意，“这是猪场的沼气池，沼液通过管道输送到沼气池里发酵，再运输到田间。”这种“猪—沼—果林”循环农业模式，实现畜禽养殖与柑橘种植生态结合，为家庭经营注入了绿色发展动能。

农民合作社则在标准统一、市场对接等环节中发挥着“桥梁”作用。宜昌百岁橙农产品专业合作社总经理容永喜说：“2021年，百岁橙合作社成立以后，农资购买方便多了，价格还便宜了10%。我们389户社员从种植到销售都有全套统一标准。”行走在柑橘林里，容永喜谈起了自己种植柑橘的感悟：“我种柑橘四十年了，在柑橘产业不断发展的过程中，明白了单打独斗是缺乏力量的。去年我们的柑橘销售困难，我家里有十几万斤红橙滞销，合作社赴外地找市场，最后以每公斤两块多的价格全部售出。我当时还对妻子说，如果不是合作社，我们今年的柑橘都卖不完。”

村集体经济组织为产业发展提供基础设施和公共服务。驱车驶入太平溪镇美人沱村，道路两侧梯田式坡地种植着茶树和柑橘树。走上柑橘林，单轨运输线蜿蜒其间，几位种植户正在打理林子。美人沱村党支部书记望姝荣展示着运输轨道，向记者介绍：“2022年我们争取项目，投资600多万元对灌溉设施进行提档升级，安装329条运输轨道。美人沱村共有3688亩柑橘，种植户300多户，目前，年均收入达20万元以上的农户有三四十户。”村集体在土地集约和设施建设上的投入，为柑橘产业整合了乡村资源。

农业企业则是延伸产业链、开拓市场的主力。从鲜果销售到精深加工，从国内市场到海外出口，企业将产业链条不断拉长，把柑橘的价值“吃干榨尽”。

四类主体各有分工，又相互衔接，共同构成了柑橘产业的完整骨架。

利益联结机制打通经营链条

有了骨架，还需血脉相通。夷陵柑橘经营体系的核心竞争力，在于各主体之间形成了紧密的利益联结机制。

走进夷陵红生态农业开发有限公司，厂房上的红色大字格外醒目——宜昌蜜橘红遍中国，走向世界。董事长王恩珍还创办了湖北星翔农产品专业合作社联合社，“我们合作社是产供销一体的‘合作社+公司+农户+基地’的模式，对我们的社员来说，只要按照合作社统一的标准来种植，公司以高于市场价0.3~0.5元一斤收购他们的橘子。”企业有了优质稳定的货源，农户有了更高的效益，实现了双赢。

在宜昌市晓曦红柑桔专业合作社，负责人郭士明同样印证了这一模式的有效性：“合作社2006年成立，现有成员1525户，网络农户20万户，辐射面积100万亩。”2010年，合作社成立宜昌市晓曦红果业股份有限公司，主要负责加工和销售，将产业链从种植延伸到加工环节。作为负责人，郭士明已年近60，他说：“我和柑橘打交道也有四十多年了，现在最大的心愿，就是让社里的每一个社员都能有所获，让合作社一直办下去。”

企业之间的互补也在发生。湖北农发三峡柑橘集团有限公司综合办公室主任徐磊说：“去年宜昌周边雨季长，大量柑橘滞销，我们采购了农户和合作社的柑橘2万多吨，保障了柑橘种植主体的收益。”合作社组织生产，公司对接市场，国企充当兜底，各主体在不同的风险场景下互为支撑。

王恩珍对此感触颇深：“能打开30多个国家的市场，不是靠一家的努力，过程中政府部门提供了许多帮助。”据统计，夷陵区每年组织柑橘推介活动5至6场，指导帮助合作社打通俄罗斯、东南亚等10余个海外市场。多元主体各展所长，政策与市场双向奔赴，形成了协同发展的合力。

产业经营体系推动“靠链增收”

在夷陵区农业农村局，农经中心工作人员黄周拿出了厚厚一沓资料，记录了2006年以来夷陵区在完善柑橘产业经营体系上的每一步探索。2006年，《中华人民共和国农民专业合作社法》颁布实施，同年夷陵区被增列为全省农村专业合作经济组织建设试点单位。以此为起点，这场关于柑橘经营体系的接力，已经持续了近二十年。

二十年来，制度化建设稳步推进。夷陵区搭建了“区级一会一站两中心+乡镇分会”指导服务体系，特聘56名辅导员为245个柑橘合作组织提供品牌注册、技术辅导、市场营销、金融保险、财务管理、项目申报等服务。组织体系的完善同样持续跟进，全区建立起联席会议制度，形成了各部门分工协作的工作格局。金融支持政策也不断创新，设立涉农贷款风险担保补偿基金，推出“柑橘贷”等专项产品，为经营主体解决融资难题。

夷陵区农业农村局总经济师张新炎总结道：“宜昌市夷陵区柑橘农业经营体系的建成，得益于历届区委、区政府的高度重视，得益于项目和政策的持续支撑，得益于良好的社会服务体系，更得益于橘农和经营主体的共同努力。”截至2025年底，全区注册登记农民合作社1507家（其中联合社17家）、家庭农场640个，五级示范社达210家，各级示范社比例保持在总数的15%以上，全区经营主体协作覆盖率达92%。

二十年来，宜昌市夷陵区柑橘产业经营体系不断完善，“靠天吃饭”的橘农走向了“靠链增收”。然而，体系建设未有穷期，下一个阶段又将面临更新的问题。但二十年探索已经证明，只要机制在运转、链条在延伸、各方在协同，这颗峡江边的金色果子，就能继续甜向更远的地方。