“3-2-1，上链接！”

华东国际珠宝城的直播间里，镜头正对准一颗颗圆润的珍珠，主播们轮番上阵，或现场开蚌展示原生珠，或讲解原创珍珠首饰设计。直播后台，同样忙得不可开交，订单弹窗不停闪动，打包流水线全速运转，从浙江绍兴诸暨市山下湖镇出发，珍珠源源不断销往全球。

从现象到内核，熟悉这一场景的人都知道，这跳动的数字与繁忙的图景，折射出的不仅是线上贸易的活力，更是在金融“活水”赋能下，县域特色产业加快发展、催生消费热潮的生动缩影。

享有“中国珍珠之都”美誉的山下湖镇，淡水珍珠产量占全球七成。如今，这里已不再是单纯的养殖基地，而是发展成为集养殖、加工、设计、直播销售、跨境贸易、文旅融合等于一体的珍珠产业生态，全产业链年产值突破500亿元。

在不断延伸的产业链上，直播带货这一消费新景观，正成为推动当地特色产业“出圈”的关键力量。目前，山下湖镇集聚了超7500家与珍珠相关的线上直播间，大量“珠二代”、返乡青年、个体工商户投身直播带货，将传统的珠宝交易演变为集互动、文娱于一体的消费新体验。当然，这条“出圈”之路，也并非一路坦途。

华东国际珠宝城商户王华杰赶上了珍珠直播的浪潮，随着业务规模扩大，计划扩建直播间、扩大采购规模，然而资金压力也随之而来。“看着好商机抓不住，有心无力，真的特别着急。”王华杰坦言。

就在王华杰创业陷入瓶颈时，农行绍兴诸暨支行工作人员在走访中获悉其情况，向他推介了“珍珠贷”。该产品无需房产抵押，依托商户聚合码流水、直播经营数据、市场经营资质等信息构建数字化授信模型，线上就能一键申请。经客户经理主动上门对接，该行快速完成了需求分析、资料收集与流程启动，为王华杰发放贷款390万元，解了这位创业青年的燃眉之急。“贷款随借随还，还能循环使用，真是方便。”王华杰切身感受到了“珍珠贷”的便利性。

直播间的火热销售，源头养殖产业是根本供给。珍珠养殖周期通常长达2至5年，春季投放蚌苗，年底集中采收，资金投入周期拉得较长，且受水文环境影响大，养殖户的融资需求呈现出较强的季节性和周期性特征。农行绍兴诸暨支行敏锐把握这一规律，以直播终端需求反向赋能上游养殖端，打通“养殖—收购—直播”资金链条，让金融“活水”顺流而上，直至原料供给端。

詹灿苗便是众多珍珠养殖户中的一员，他与合伙人租下了1000多亩水域，每年能产上百万个珍珠蚌。“养蚌的资金投入确实不小，除了租水域，还要育蚌、插种、请工人。”他感叹，幸亏得到了农行的资金支持，解决了蚌苗、饲料采购及塘口维护等资金需求的问题。

据了解，凭借长年扎根一线的持续对接与深度合作，农行绍兴诸暨支行深谙珍珠养殖行业的经营痛点与资金规律，依据养殖户差异化的经营需求，量身定制特色金融服务方案：针对资金需求小的养殖户，推荐农户小额贷款，通过农行手机银行随借随还、一次授信、3年内循环使用。针对养殖规模大的养殖户，则向他们推荐农村个人生产经营贷款。目前仅山下湖镇，就已有超千户养殖户获得该行信贷支持，有力保障了珍珠原料的源头供给。

有了银行的强力支持，直播流量不仅激活了消费，更倒逼产业提质增效。从简单的卖裸珠到卖设计、卖品牌、卖文化，诸暨珍珠正加速转向原创设计、镶嵌加工等高附加值赛道，并转化为实实在在的消费驱动力。

值得一提的是，农行对珍珠产业的持续扶持，也增强了银行业务的黏性。早上8点，一家主营巴洛克珍珠的工作室已经开启了直播。随着产品附加值的提升，这家工作室线上线下销售火爆。“我们在农行开了基本户，除了直播平台的钱，其他出口海外的贸易结算也通过农行。”该工作室负责人金女士介绍。

近年来，珍珠外贸方兴未艾，催生了相应的国际金融业务需求。农行绍兴诸暨山下湖支行为产业链上相关经营主体提供贸易项下外币结算、跨境人民币等线上化服务，并通过优化业务手续、降低或减免相关费用、企业网银线上化运作和专业人员上门指导服务等方式，让客户轻轻松松在办公室即可完成外贸交易业务，享受足不出户的便利，获得实实在在的惠利。

直播电商与跨境贸易的快速发展，已成为珍珠产业转型升级的重要引擎，打通了从产地直达全国乃至海外消费者的产销通道。在这条充满活力的产业链背后，农行始终发挥着重要作用。

据介绍，立足“直播+全产业链”发展格局，农行绍兴诸暨支行构建起了覆盖产业全周期、经营全场景的综合金融服务体系，实现金融服务从短期输血转向长效造血。今年以来，该行已累计走访珍珠客户170余户，投放金额超3.8亿元。这股连绵不绝的金融“活水”，正顺着产业脉络，精准滴灌到养殖、加工、直播、外贸的每一个环节。

从田间蚌塘到全球市场，金融“活水”的精准滴灌，是诸暨珍珠产业华丽蝶变的重要支撑。“接下来，我们将进一步创新产品服务，助力激活县域特色产业内生动力，为乡村全面振兴和共同富裕贡献更多金融力量。”农行绍兴诸暨支行有关负责人表示。