后孵化专家深入种植大棚，现场指导“头雁”学员殷凯（右）用手机记录和分析产品性状。　资料图

“刚刚走下舞台那一刻，我的手还在抖，但心里特别痛快！”正在参加第二届辽宁省“头雁”新农人路演活动的庞龙额头沁着细汗。这位被称作“东北庞大犟”的农业创业者，以一段包含与女儿争执又和解的创业小品，点燃全场。但谁能想到，半个月前，他还是“因一张嘴错失商机”的“闷葫芦”。

庞龙的改变，正是辽宁省“头雁”展演技能培育暨新农人路演实训的一个生动缩影。这项由辽宁省农业农村厅指导、沈阳农业大学主办的活动，旨在帮助“头雁”学员梳理发展思路、掌握数字技能、重塑表达能力、对接市场资源、传播品牌影响力。通过让手握好产品却“不擅讲、不敢讲、不爱讲”的乡村产业带头人，站上舞台、讲出自己独有的故事，打通从“好产品”到“强品牌”的路径。

当前，我国正处在从“农业大国”向“农业强国”跨越的关键期。2026年中央一号文件明确提出“壮大乡村人才队伍”。然而，许多新农人手握优质农产品，却在市场推广中屡屡碰壁。“农业不再是传统的生产行业，更是融合科技、文化、品牌、数据的现代产业。”沈阳农业大学副校长孙光国在首届路演讲话中指出，“乡村振兴，既需要过硬的技术，也需要动人的表达；既需要扎实的产品，也需要传播的声量。”这场以路演为牵引的深度培育，正是为“头雁”们补上这堂“开口课”。

破旧立新：从“听课”到“实训”

“以前参加的培训，老师在台上讲得热火朝天，我在台下听得热血沸腾，可一回到家，就不知道该怎么做了。”这是许多“头雁”学员对传统培训的真实感受——知识留在笔记本里，技能却没能“长”在手上。

辽宁“头雁”路演实训从一开始就明确了定位：这不是一场知识讲座，而是一次技能实训。实训分为两个阶段：先分板块实训，再登台路演。沈阳农业大学农业品牌研究中心主任杨肖丽教授和数字乡村研究中心主任牟恩东教授带领团队，设计了一整套“以练代听”的课程体系。从企业脉络梳理到品牌故事挖掘，从路演表达技巧到“开放麦”实战演练，每一个模块都设置了练习环节，学员们不是坐着听，而是上台练，让学员在练中学、在学中进，实现阶梯式成长。

“我们把课堂变成了‘练功房’，让学员们真正掌握数字营销和品牌打造的实操本领。”牟恩东介绍，每位学员都要完成多次模拟路演，几位导师当场点评、反复打磨，“同样的内容，有人练了几十遍，直到把‘背稿子’变成‘讲故事’。”

为了让技能真正“长”在身上，团队在两期路演中不断优化课程内容。第一期摸索经验后，第二期重点融入了数字营销与品牌打造的实操环节：如何用短视频讲好产品故事？如何提炼品牌核心卖点？如何面对直播镜头？这些内容不再是理论灌输，而是让学员现场拍摄、现场剪辑、现场出镜。“我以前觉得，把沙棘种好就行。现在才知道，光种好还不够，还得让人知道你的产品好在哪。”学员朗玉英回忆，在培训中，她第一次对着镜头介绍自己的产品，录了十几遍才通过，“老师说，你连自己都不好意思夸，别人凭什么买你的产品？”

像朗玉英这样从“张不开嘴”到“即兴发挥”的学员，不在少数。培训期间，培训团队还组织了“反转课堂”——学员轮流当评委，互相点评对方的模拟演练。这种学习方式，让每个人都从别人的影子中反思自己的问题。

两期路演活动，团队累计组织了20余场模拟演练、近百次“一对一”辅导。从培训教室的反复练习，到聚光灯下面对真实评委和观众，学员们完成了从“不敢开口”到“从容表达”的跨越。学员赵闯感慨：“以前我上台全身紧张、声音发抖，现在我能看着观众的眼睛，讲出我自己的故事了。”

双翼护航：从“独白”到“对白”

对于许多“头雁”学员来说，最大的挑战不是学不会技巧，而是站上舞台后，大脑一片空白、手心冒汗、声音发颤。“为此，活动实行‘导师+助教+学员’的‘二对一’全程辅导制：每位入围学员配备一名指导老师和一名研究生助教，从实训到正式展演全程陪伴、持续陪练。”杨肖丽介绍。

导师把握内容深度，帮助学员梳理企业战略、商业模式、品牌价值、表达逻辑；助教则在语言节奏、肢体动作、PPT呈现、视频拍摄剪辑等方面与学员反复磨合。这种深度陪伴，让培训团队得以挖掘每个人的创业经历、产品特点和性格底色，量身定制最契合的路演形式。

路演活动还设置“推荐官”制度——每位学员可邀请一名推荐官共同登台。推荐官的加入，让路演从单向“演说”变为多声部“对话”。有人请导师描绘品牌蓝图，让专业背书添分量；有人与助教搭档演绎故事，把创业经历演活；也有人邀合作伙伴共忆创业艰辛，真情实感直击人心……这些生动的尝试，让学员在熟悉的表达方式中找到了自信。

为做到精准匹配，团队在两期路演中不断总结经验，根据学员的产业类型、性格特点、表达短板，匹配最合适的导师与助教，共配对20余组“导师+助教”组合，累计陪练时长超过500小时。

学员殷凯坦言，最初他连自我介绍时都声音发抖，导师帮他梳理了故事主线，助教陪他练了不下三十遍，“最后上台时，我脑子里只有故事，没有恐惧。”

长效赋能：从“登台”到“落地”

路演落幕不是终点，而是“扶上马、送一程”的起点。活动构建了“资源对接+长期陪伴”的双重机制，现场设置“头雁产品展示区”，邀请商超采购商、电商平台代表现场选品，实现“展示即对接”。同时组建由行业专家、投资机构、渠道资源组成的“智援团”，对优秀学员进行长期跟踪、定向辅导，把“一次性路演”真正变成“持续性成长”。

渠道资源对接立竿见影。学员王启翔将盆栽绿色蔬菜对接上欧亚超市供应链，稳定供应沈阳、长春等地多个门店，日销量翻了三倍。

首期学员王晓翠的转变非常具有代表性。路演结束后，沈阳农业大学继续教育学院将她列为全产业链高级孵化对象，启动长达8个月的深度辅导。

王晓翠在鞍山市千山区杨家村拥有150亩南果梨园，其中有1652棵树龄超过65年的老梨树，资源禀赋极佳，却长期“藏在深山人未识”。孵化团队投入107人次、往返里程6000余公里，为其量身定制生产标准化、管理数字化、营销品牌化“三位一体”方案。

在生产端，邀请国家梨产业体系专家制定《南果梨生产标准》《商品果标准》，挂牌省级农业技术示范点；在管理端，将梨园打造成全省首个“数字梨园”，2279棵梨树实现“一树一码”，消费者扫码即可追溯从开花到采摘的全过程；在营销端，挖掘梨园始建于1965年的红色基因，创建高端品牌“艾品智·南果梨1965”，搭建“小程序+视频号+公众号”的私域矩阵。

“以前我只会种梨，现在我会做品牌、做直播、做私域。”王晓翠从传统种植大户，蝶变为懂生产、懂品牌、懂市场的“数字新农人”。她的果园实现了从统货销售到品牌分级溢价的大跨越，零售价从每斤5元跃升至17.8元。

截至目前，培训团队累计为学员们对接商超渠道8家，组织专家回访指导30余人次，帮助6个学员完成品牌系统升级。从“低头拉车”到“抬头讲故事”，从一次路演到长期辅导，这场深度培育的意义，正在于让“头雁”不仅短期飞得高，更能长期飞得远。正如沈阳农业大学继续教育学院院长阮燕晔所说：“我们要打造的，不是一场热闹的演出，而是属于‘头雁’们的一条可复制、可持续的‘星光大道’。”