淘宝天猫网购爆款、杭州年货集市亮眼……近日，来自河北省青龙满族自治县的板栗、杂粮、食用菌等“土特产”，按下了年货销售加速键。从曾经“土得掉渣”愁销路，到如今“俏得出众”网上红，青龙山货再也不是求人稀罕的“土疙瘩”了。

“八山一水一分田”、四季分明空气好，让这里的特色农产品自带“绿色”底色。其中以青龙板栗最负盛名，历经2000余年栽培历史，如今拥有百万余亩栽植面积，粒粒细腻软糯、颗颗香甜回甘，青龙人不论走到哪里，都会把他们的“木本庄稼”挂在嘴边。

让“土疙瘩”卖出好价钱，曾是无数青龙人梦寐以求的期盼。“咱青龙板栗品质虽好，可过去只能卖给收购商，不光价钱上不去，丰年还得愁销路。”秦皇岛百峰食品有限公司生产车间里，库房主任郭美慧边巡检边介绍，不仅是板栗，杂粮、香菇等曾经也都是原品外销。没包装、没品牌，再好的东西也走不出大山，农民辛苦一年赚不到多少实惠。

“别的地方一个馒头、一碗面条都能成就一个大企业、崛起一方大产业，我们的农产品这么多、这么好，不能总是屈居在原料供应地角色，必须走出自己的产业新路。”青龙县委书记李耀滨谈及农产品转型语气坚定。他坦言，青龙农产品曾长期深陷“优质却廉价”困境，加之缺乏深加工技术、销售渠道闭塞，始终摘不掉“土气”标签。

转机始于2021年，阿里巴巴乡村振兴特派员进驻青龙，为“土货”转型打开新大门。“调研发现，青龙农产品的短板不在品质，而在‘不会卖、卖不远’。”特派员牛少龙介绍，团队首先转变当地认知，推动从原品外销向深加工、品牌化转型，随后对接盒马鲜生、天猫等平台，协助搭建直播间，助力企业打造专属品牌，让传统农产品升级为标准化商品。

“土货”变身离不开多方合力。青龙发力探索“政府引导+公益帮扶+企业带动+村民参与”路径：一方面优化营商环境、扶持龙头企业开展深加工，一方面建设电商物流产业园，打通县乡村三级流通体系，彻底解决运输难、成本高的痛点。“以前想做板栗深加工，没技术、没渠道寸步难行。”秦皇岛百峰食品有限公司董事长韩云庭说，“政府帮我们对接资源，阿里公益打开销路，现在‘土货’穿上精致‘外衣’，公司年营业额达到3亿元。”

“土货”蝶变的最大效应，是大山里村民的日子有了奔头。青龙镇五道沟村的满立峰，曾靠外出打零工维持生计，近年因父母年迈，他返乡打理栗子树。县里电商兴起后，他成立直播间网上销售板栗等农产品，月均收入超过5000元。41岁的邵海云，也是因为需要照顾家人无法外出打工，返乡后他不仅扩大了板栗种植规模，还被介绍到百峰公司上班，月工资4000余元，挣钱顾家两不误。

“群众要增收，产业是关键，优质农产品就是青龙最大的底气。”青龙县县长邱中凯表示，为助力山货出山、群众增收，青龙既守住品质底线，把“土味”做足，更打破思维定势，将“品牌”做响、“渠道”做宽，让每一份农产品都能卖出好价钱，让乡亲们靠着自家“土货”过上好日子。

今年年货季，青龙“土货”更是上升到了新高度。阿里公益联合多方发起“益起回家过年”活动，将青龙板栗等24个欠发达县域的300多款特色年货推向全国——淘宝线上会场有12款青龙产品参展，天猫超市会场亦有产品亮相；线下，阿里巴巴西溪园区、杭州亲橙里等地年货集市上，青龙板栗成主推单品，宣传海报遍布全国阿里园区。同时，青龙本地还将举办农特产品展销会，设40个展位、邀请网红直播，全方位展现“土货”魅力。

据了解，目前青龙县电商店铺总数接近5000家，带动1.5万人就业，2025年全县“土特产”网络零售额达30亿元，年均增长15.4%。全县农业商标品牌691个，“满意青龙”区域公用品牌登顶“中国农产品区域公用品牌（新锐）10强”榜首，“青龙板栗”获批国家地理标志证明商标。

从原品外销到品牌精品，从深山闭塞到全网联通，从发愁销路到笑对增收，以板栗为代表的青龙农产品，正变得越来越“香”。