“这个村子太美了！这里不仅有千年古窑文化，还能让孩子们体验陶艺制作等艺术手作项目，全程有专业人员指导，家长省心，孩子们更开心！”在浙江省湖州市南浔区善琏镇窑里村的窑·文化馆内，工作人员正带领孩子们制作陶杯，特地带娃来体验的游客张女士不禁感慨道。

循着“水漾生活、欢乐窑里”的标识踏入窑里村，浓郁的艺术气息包裹着草木清香扑面而来，特色建筑与斑斓墙绘相映，湖漾云水相依，白鹭翩跹如诗，“诗与远方”触手可及。但谁能想象，这里曾是远近闻名的脏乱差村？

蜕变始于一群青年与乡村的双向奔赴，兴于一场整村运营的合作探索。“2023年，我与合伙人共同组建团队，与窑里村开展整村运营股份合作，确定‘儿童友好艺术村’的整村发展定位，盘活了闲置房屋，引进了新兴业态，还带动了更多村民参与进来，现在我们这里越来越受游客欢迎！”项目负责人黄彬彬自豪地说。

在2025年农村创业项目大赛中，“窑里青年文产赋能整村运营模式”这一项目获得乡村休闲旅游赛道第一名，这对于黄彬彬和团队来说又是一次莫大的鼓舞。近日，记者也走进这里，寻找窑里村吸引游客的魅力从何而来。

找定位塑品牌

整村运营提升发展活力

窑里村位于南浔区善琏镇最南端，村域面积2.5平方公里，离杭州、苏州等均1小时车程，按说这里地理位置并不差，但此前却一直发展不起来。

“我们村以前是‘养猪村’，到处臭气熏天，年轻人纷纷进城，老屋空置，整个村子都没有活力。随着美丽乡村建设不断推进，2017年我们村里拆除猪棚，疏通河道、整治环境，还整合了部分闲置房屋。基础有了，但是因为村干部们都不擅长乡村运营，‘美丽环境’一直无法转换成‘美丽经济’，我们意识到要去招商，要找专业运营团队来经营。”窑里村党支部书记何明发回忆道。

乡间小路清新整洁，农家小院错落有致，巷陌花木扶疏，碧水环绕……2023年，一直深耕乡村振兴社区营造与乡村儿童美育的黄彬彬一来到这个村庄就被眼前景色深深吸引了。“当时村集体经济囿于传统农业，特色匮乏，人气难聚，村里虽也有几家农家乐、民宿，但不成规模，导致游客停留时间很短。所以我们决定通过整村运营的模式来打造。”

说干就干，一个月后，黄彬彬团队所属的杭州向村乡创科技有限公司就和村里达成了合作意向，开展整村运营股份合作，成立湖州市水漾窑里乡村发展有限公司，窑里村股份经济合作社以资产资源入股，占股49%，整村由专业团队开展市场化运营，收益通过“租金+薪金+股金”模式实现多元分配。

“一开始我们的目标客群就是亲子家庭。村子所有的业态都尽可能围绕亲子体验开展，吸引周边市县的游客周末带着自家孩子到村里面玩，或者是寒暑假来村里研学。”黄彬彬说，“但2025年我们也开始寻求转型，发展B端业务，例如承接企业团建、旅行团等，不断拓展赛道，提升盈利水平。”为了让整体村庄更有“氛围感”，村里还打造了IP形象“窑里里”，创作村歌《水漾窑里》，营造整村“儿童友好”氛围。

黄彬彬和团队自主研发“向村行”数智平台，实现整村资源线上统筹、一键预约、消费一码通及自动化财务分账，方便消费者一站式获取出行信息，让乡村运营更“轻盈”、更低碳，助力整村运营效率提升，该平台也入选2024年浙江省数字经济发展优秀案例，2025年获评长三角数字乡村建设典型案例。

盘活闲置资源

更多业态在此落地生根

曾经废弃的老窑被改建为文化馆、闲置的猪圈摇身一变成了文化礼堂、老蚕房则被改造成了别具格调的咖啡馆……在这里，一处处闲置房屋正焕发新生。

对于村里的新业态，黄彬彬更是如数家珍。“例如我们的窑·文化馆展示了丰富的陶瓷文化，提供陶艺制作、釉下彩绘、陶器上色等艺术手作项目。除此之外，村里的云合马会俱乐部、等云坡儿童乐园、麦琪萝丝乡村亲子俱乐部、皮筏艇俱乐部、乐高创意空间等也为孩子们提供了各种体验项目，如果玩累了村里还有云朵栖息地咖啡馆、云上猫咖奶茶店、窑里仙境、永欣颐居等业态，可满足游客餐饮或住宿需求。”

记者了解到，目前该村盘活闲置房屋146间，打造陶艺研学、乐高教育、艺术工作室等22个业态，累计接待游客超20万人次，开展市场活动百余场。

这些业态的运营者既有慕名而来的艺术家，也有知名的商业品牌，还有本村村民。通过品牌合作邀约，引入乐高教育、麦琪萝丝亲子俱乐部等国际知名儿童品牌，落地皮筏艇、数字馆、烘焙坊等新业态；培养本地村民返乡创业，落地猫咖、小面馆、野火灶厨房等业态，带动30余名村民参与整村运营。

“我在村里经营着一家名为‘向·往生活艺术馆’的手工店铺，除了售卖手工艺品外，还提供功夫茶饮、茶歇以及拓印体验等项目，让游客在感受艺术的同时，也能体验到乡土文化的深厚底蕴。”驻村艺术家和设计师杨颖对记者表示。

“80后”咖啡店店主赵琴琴则将镇上的咖啡店挪到了村里头。“村里招商引资的各项保障措施都做得很好。我当时入驻的时候这处空间村里已经改造好了，我只需要自己进行一些软装，布置好咖啡机和其他物料，剩下的根本不用操心，相当于‘拎包入驻’。现在这个村的名气越来越大，不用担心客流量，运营团队还会帮我引流，我的咖啡店比开在镇上的时候生意还好呢！”

培养后备力量

吸引青年入乡村民返乡

在窑里村的中心区域，一座集艺术展示、休闲餐饮、会议服务、学习交流与住宿功能于一体的综合性乡创服务体拔地而起，这里就是窑里国际青在空间。

“这里是由废弃仓库蜕变而来、镇上投资打造的青在空间。这里可容纳百名青年创业，助力乡村文旅融合发展与青年人才集聚，我们计划把它打造成为湖州乡村振兴与青创融合的标杆载体。”黄彬彬说。

人才是乡村振兴的“源头活水”，黄彬彬深知，窑里村的发展不能只依靠团队现有的成员，而是应该凝聚起更多的青年后备力量，共同推动村庄前进。“团队策划的‘窑里村运营挑战赛’目前已经开展，招募筛选12名创业者来村里做运营体验官，吃住都在村里的青在空间，在8天内要通过自己的营销和努力赚够5万元，表现优异者可以加入运营团队。”

在人才储备方面，窑里村构建“政府导治—运营团队主治—村民主体自治”三级人才梯队，培育在地服务团队，推动村民深度参与，重点培育本村村民成为运营中坚。自创“向日葵村民培训体系”分层培训机制，组织开展运营管理、非遗传承、青年入乡等专题座谈会。组建“窑里云村民”社群，吸纳800余名农创客、乡创人成为窑里“云村民”，通过线下参与、线上交流、经验分享等方式持续关注和参与窑里村发展。

有人气，就有“钱景”。何明发感慨道，整村运营以来，村级集体经营性收入持续增长——2023年达228万元，同比增长74%；2024年达到254万元，同比增长11.4%。项目带动50余名村民在家门口就业，参与运营的村民年均增收超2万元。

“我们不是‘改造乡村’，而是‘和乡村一起成长’。”黄彬彬将团队与窑里的关系，定义为“命运共同体”。这种利益共享机制，让乡创超越“面子光鲜”，迈向“里子共生”，实现农民增收、集体增效、乡村增值，结出甜美的共富硕果。

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