“花二代”李紫琦的兴农梦

阳春三月，江苏省新沂市高流镇耀南村里，虬曲苍劲的枝条上，又是好“丰”景。

花木种植基地里，一朵朵梅花傲立枝头，淡黄色的玉蝶梅、粉嫩的美人梅、雪白的宫粉梅等形态不一的梅花映入眼帘，一派“花开枝头满眼春”。

“这一朵朵娇艳欲滴的梅花可是咱耀南村的幸福梅。” 一大早，耀南村村民张红霞和工友们一起来到村里的新沂东方花木种植基地，开始了一天的工作。和这里的大多数工友一样，今年，是她在这里上班的第六个年头，之前她一直在外面四处打零工。每天在基地从事育苗、修建枝丫等工作，让张红霞实现了一年四季家门口稳定就业的夙愿。张红霞兴奋地说：“在基地干活，一个月能挣3000块钱左右，就近打工，不但活轻松，还能照顾家里，真不错！”

不远处，不时传来直播售卖声。“现在给大家展示的是正在盛开的美人梅，主干1米2，大家可以看到它的花蕊也是古铜色的，非常好看，想要的小伙伴赶紧下单了……”95后主播李紫琦穿梭在梅花树丛中，手持着手机直播，不时将一朵朵梅花对准镜头仔细介绍。

李紫琦的另一重身份，是新沂东方花木合作社负责人。她的合作社承包了村里500亩地，主要种植各类绿化苗木，其中仅梅花的种植面积就达到了200亩。耀南村是全国“三大梅花苗源地”之一，在这个耕地面积6000亩的村子里，花木种植面积超过5000亩，是名副其实的花木专业村。靠着“花木经济”，当地村民走出了一条“既富又安且美”的乡村振兴之路。

　　主播李紫琦在直播售卖梅花盆景（受访者供图）

怀揣乡土情怀投身梅花产业

耀南村过去以传统农业为主，老百姓广种薄收靠天吃饭。乡村要振兴，还得从土地上下手。为了改变落后状况，村里在上世纪90年代流转了30亩土地，尝试种植花木。

李紫琦的父母是最早一批“吃螃蟹”的村民，于2009年成立新沂东方花木种植专业合作社，主要经营花木种植、花木销售、花木技术培训等。

从小跟着父母在田间地头干农活的李紫琦，悄然间把对土地的热爱铭刻心间。随着时代发展，愿意返回农村就业的人越来越少，但她却将志向投在了乡村这片热土上。

2014年，大学计算机专业毕业的李紫琦放弃在大城市的高薪工作，选择回到家乡，和父辈一样做花农。

“这孩子到底是怎么想的？”面对父母和村里人的质疑，李紫琦顶着压力，加入父母的花木合作社，在她成长的这片土地上，开始了她的农业梦。

“说到底，是自己对土地有一份感情。农村天地大有可为，它需要年轻人的新鲜血液为其注入更大的活力。”年轻的她，对花木种植有自己的理解，那就是改变单一的种植结构和经营模式。

年轻花农的“新花样”

“吾家有嘉树，红蕊开朝露。”梅花在中国已有三千多年的栽培历史，因其被赋予独特的品格与气节而深受国人的喜爱。

高流镇是全国唯一的扦插原梅苗源地。当地的梅花苗，业界行内称之为“原生梅”，就是通过梅花扦插技术成活的梅花苗，这样的梅花苗成活率更高、生长期也更长。梅花扦插技术带动了当地一些村民的种植热情，但普遍存在着种植苗木品种单一、档次较低的问题。

“红梅、绿梅等普通的梅花苗一株售价十块钱左右，辛苦劳作一年，刨除人工费和地租后所剩无几。”李紫琦坦言，她对父母那辈求稳的种植观念并不认同。为此，她大胆引进了不少稀有梅花品种，如乌羽梅、黄金鹤等。“虽然这些品种受众较小，但单价高，一个小桩可以卖到上百块。”如今，李紫琦200亩的基地里种植了300多种梅花，以原生稀有品种为主，市场占有率达90%以上。她希望，通过自己的成功带动更多的种植户加入进来。

看着父母及村里不少上了年纪的种植户还在苦守着传统销售模式，2017年，李紫琦又成立了徐州兔小白电子商务有限公司。公司拥有一支专职人员8人、兼职村民几十人的专业电商和种植技术团队。

线上，李紫琦将自家及周围村民的梅花苗、盆栽等产品放到网店售卖，并亲自走进直播间为家乡的梅花“代言”。一盏专业摄影灯、一部智能手机、一个简易直播架，有了这些“装备”，李紫琦摇身一变成为“网红主播”，生意版图从江苏直接拓展到了全国。

每年的十月至来年的四月是梅花销售旺季，李紫琦常常要在直播室里待上一整天。据她介绍，日均订单能在一两百左右，利润达到50%。此外，网店对顾客实行终身免费养护的售后，收获了一大批忠实的顾客，甚至还有远在加拿大、美国的顾客下单。这让这位95后“新农人”对自己的坚持有了更大的信心。

阳春三月，耀南村新沂东方花木基地的梅花竞相绽放，春意盎然。（受访者供图）

一枝花撬动大产业

习近平总书记在2022年底召开的中央农村工作会议上指出，“要引进一批人才，有序引导大学毕业生到乡、能人回乡、农民工返乡、企业家入乡，帮助他们解决后顾之忧，让其留得下、能创业”。

得益于国家近年来的好政策，李紫琦的事业越来越红火，其合作社的原生梅花在全国市场占有率高达50%以上。她和她的团队培训种植农户、土专家800余人，旺季至少带动100多名村民创业、就业，人均年收入超过12000元。

今年已近54岁的王俊干了一辈子农活，如今成了李紫琦公司的专职员工，负责包装发货工作。“我这年龄在家闲着也无聊，现在在兔小白电子商务有限公司务工，一个月能收入几千元。”不仅如此，在梅花园忙的时候，老王的老伴也会来打零工，帮着修剪枝丫，行情好的时候，一天也能挣个一百来块钱。“一年轻轻松松三四万块钱，比自己种地强多了。”王俊满意地说。

乡村振兴，产业先行。为加快传统产业转型升级，打造“一镇一业,一村一品”，2019年耀南村以“支部引领、党员带头、群众响应”的方式，成立了张庄花木专业合作社。通过分析市场行情走势和供需情况，建议村民改种直径较小的树木，帮助他们打开销路，实现了当年销售量提升30%以上。截止到2022年8月，耀南村共有300户种植户经营花木产业，带动2000人就业，花木种植已经成为这里脱贫致富的主导产业。

为了打破传统销售模式，耀南村升级打造了电商产业园。目前，该村通过电子商务平台每年新增销售额3000余万元，占总销售额的60%，逐渐形成了订单式种植销售的产业模式，从原本的“种什么卖什么”转为“要什么种什么”，村民们种得放心，不愁销路，更不愁收入，为耀南村的花木产业注入了源源不断的活力。

借梅一缕香 延长产业链

过去面朝黄土背朝天种庄稼的耀南村民，如今依靠花木产业走上了致富路，而李紫琦又开始了新的尝试。她琢磨着如何在延长梅花产业链、提升附加值上做文章。

采访的当天，李紫琦与团队正在安徽出差，推销自己做的梅花茶。

今年年初，李紫琦开始尝试制作绿梅和白梅花茶。她从农户手里收购了近1000斤梅花，制作出300斤梅花茶，投入市场后反响不错，基本销售一空。但在耀南村，因为村民之前尚未意识到梅花花苞的经济价值，对其疏于打理，导致梅花花苞产量较低，一亩地梅花的花苞仅能卖出4000元，而在安徽，一棵树上的梅花就可以实现这个产值。“不少村民听说我们的梅花茶卖的不错，纷纷表示要扩大种植，好好打理树苗，争取明年收获更多的梅花。”

对于未来，李紫琦还有更多的畅想：要扩大种植规模，要制作梅子酒、要做更多品种的梅花茶……

扎进这个行业近九个年头，李紫琦体会到做农业确实是苦和累，但她乐在其中。“一方水土养育一方人，家乡养育了我，我想在力所能及的范围内做些有意义的事情。”

（应采访对象要求，张红霞、王俊为化名）

（来源：今日中国）