中国农业大学教授、县域经济研究中心主任 张正河
Q&A
中国报道：这两年，直播带货非常火，尤其在农村地区，直播带货大大促进了农产品的营销。这一新兴的业态形式，如何能更好地为脱贫攻坚服务？
张正河：“网红”直播带货是农产品营销的一个特殊形式，现在也是一个非常重要的方面。脱贫攻坚多数是在偏远山区，这些地方外界认知度低，自媒体或电商是让外界知道的一个非常有效的渠道。农民直播带货成功的关键在于内要做好品质，外要做好营销体系，通过“网红”引领，甚至可以吸引消费者驱车赶来亲自将农产品装进后备厢带回去，形成“后备厢”经济，并带动乡村旅游、休闲等一系列其他产业发展，形成良性循环，最终实现贫困地区成功脱贫并迈向小康。
破解生鲜农产品销售难题
“农民的钱袋子事关脱贫攻坚决战决胜的大局，近年来各地创新探索了很多新的脱贫致富新模式新业态，它们既让农户增加了收入，也让贫困村摆脱了贫困面貌。”中国农业大学教授、县域经济研究中心主任张正河接受《中国报道》记者采访时表示。
相比于增收传统动力的减弱，一些新模式新业态正成为农民增收的新渠道、新动能。“近年来农产品生产结构性矛盾严重，部分产品供过于求、有效供给不足，这严重限制了农民收入的增长。解决农民增收难题，推进农业供给侧结构性改革这一主题十分重要，从供给侧入手、加强结构性改革就成了促进农民增收的当务之急。”张正河说，“小康不小康，关键看老乡。大力推进农村脱贫后奔向小康，必须千方百计拓展增收新渠道、挖掘增收新潜力、培育增收新动能。”
“近年来，以农村电商为代表的脱贫新方式新业态发展迅速，农村电商助推大量农村年轻人收入大幅增长，不少农民从中受益。”张正河告诉《中国报道》记者，新模式新业态的迅猛发展需要大量人才，一些在城市学到一定知识、积累了足够经验的大学生返乡下乡则带动了农民增收与农村发展，这些将有望成为农民增收的一个重要新方向。
张正河认为，对于山高路远的“三州三区”来说，如何改善农产品流通则是脱贫成功与可持续的关键所在。新业态新模式中最为突出的当属电子商务领域。近10年来中国电商平台的发展对于改善农产品流通发挥了巨大作用，创新电商助农模式突破了传统电商发展瓶颈，助力农民增收和乡村振兴。
贫困地区鲜活农产品的流通一直是个“老大难”问题。由于存在保鲜和防腐烂问题，无法及时销售的鲜活农产品损失往往可达20%至30%。近年来，各大电商机构对农产品进行了深入研究，对农产品的生产和市场属性以及消费者的消费属性都有深刻的认识，对解决这一问题提供了很好的方案：一方面是开发储藏保鲜、冷链和粗包装加工等环节技术，一定程度上减少了农民的损失，同时也延长了农产品的价值链；另一方面则是鲜活农产品营销手段的突破，电商通过改进搜索流技术和下沉电商平台形成集群，从而为消费方提供更多更及时的产品信息，同时通过直播、拼购等社交裂变新模式对接产需。
张正河表示，面对农产品品牌销售和特色销售的瓶颈，很多电商平台重点放在提升农产品上行的效率方面，发展产地直发模式，实现消费者、农户、平台三赢的格局，并通过建立地理标志性农产品品牌，打造高端农产品销售机制等。
“电”字相连，“质”字为先
“无论是电商做‘外敷’，民宿当‘内服’，还是‘悬崖村’的‘悬崖飞人’网红带货主播等大凉山脱贫的生动典型，都道出了脱贫攻坚对产品和服务‘质’的认知。”从事农村电商研究的中国农业大学教授王瑞梅对《中国报道》记者表示，说到底脱贫攻坚是“造血”工程，能否造出“血”来，怎么造“血”，造出什么样的“血”，造出的“血”是否可持续，需要对当地的资源禀赋进行系统分析、整合重构、重点打造、持续发展。
王瑞梅强调，在这一过程中，“质”字当先为取胜之道。产品和服务的“质”是连接城乡的桥梁、是持续发展的动力、是竞争力的源头。有质的产品和服务会让人流连忘返，口口相传，不断为脱贫攻坚注入活力。不论是悬崖还是峭壁，“质”字当先的脱贫攻坚，定会走得稳、走得远。
近年来，贫困地区的电商产品良莠不齐，给消费者带来损失的例子层出不穷。农产品有着特殊的营销模式，其地域性特别强，同样一种农产品，生长在不同的地域，品质外观口感可能大相径庭，如何让消费者信任并形成良好口碑非常关键。 王瑞梅表示，尽管近年来这方面的法律监管在不断完善，但由于其虚拟性、跨区域性、发展快速性、形式多样性，使得法律服务有时不能及时跟上，造成监管滞后和盲区，给消费者造成损失。这要求相关部门主动用好政策“指挥棒”，及时为消费者把好关。
“做好农村新经济业态发展的监管，需要凝聚多方合力。政府部门、交易平台、网络经营户和行业组织要不断加强沟通协作，形成共创共治的良好市场体系；政府部门之间也要形成全方位合作，要融合商务、财政、金融、农业、人社、公安、通信管理等部门联动协同治理，不断完善相关农村新业态领域的法律法规，共同促进其健康长足发展。”王瑞梅告诉《中国报道》记者。
王瑞梅表示，从脱贫攻坚的很多生动典型可以看出，在脱贫攻坚的宏大进程中，电子商务和新媒体发挥了至关重要的作用，贫困地区多在偏远山区，知名度低，是被消费者和游客遗忘的角落，但这些地区自然生态好，有绿水青山，随着经济的发展，人们越来越偏好生态环境好的地区。如何进行快速宣传，电商和新媒体可一马当先，在抖音里“抖一抖”，在微信里“晒一晒”，在快手里“拍一拍”，在电商里“摆一摆”，就会被人熟知。
因此，如何常态化地利用好新媒体做好“外敷”，是脱贫攻坚的一个重要考验，“电”字相连的脱贫攻坚，有了抓手，丰了羽翼，不怕飞不高远。“‘电’字相连，‘质’字为先，内外兼修才能打好脱贫攻坚战。”王瑞梅如是说。
撰文：《中国报道》记者 王哲