新发地农产品批发市场哈密瓜批发区。
“今天的价格还是一块六？”一大早，石奇祥起床后就立刻打电话询问代办人当天的市场价格，这已经是最近连续一段时间以来，石奇祥每天早上都要做的事。“从九月起便开始种了这16亩反季节哈密瓜，现在已经38天，还有两天就可以摘了，今天采购商来询价估计价格又要往下压了。”
现年60多岁的石奇祥曾在海南省乐东黎族自治县佛罗镇求雨村当了25年的村支书，这海南蜜瓜也足足种了25年，现在他是佛罗镇哈密瓜产业扶贫基地负责人，带动的农户达到379户1286人。石奇祥向记者介绍，扶贫基地占地328亩，每年种两至三茬，通过“公司+合作社+贫困户”的带贫机制，带动贫困户就业，外加保底收益分红，往年每茬每亩收入2万多元，一家人在基地里种个10亩瓜地，一年能收入20多万元，贫困户当年就可脱贫致富。
佛罗镇镇长孙鸿玠介绍，去年全镇哈密瓜种植面积已经达到7万亩，今年的种植面积至少在10万亩以上，哈密瓜种植已成为佛罗镇的支柱产业，在扶贫层面，哈密瓜起到了绝对的主力军作用。
“种得瓜多了，价格自然就会往下掉，往年也会出现这种情况，但没想到今年掉得这么狠，种植成本一亩地要1.5万元，平摊到每一斤上要达到2.2元，市场上出价1.6元，每斤亏五毛钱，种的16亩地仅这茬就亏损5万元。”石奇祥算了笔账后摇摇头说道，“如果这个价格持续下去，别说给贫困户分红了，连自己裤子都得赔掉了，当然不管怎么赔我们始终还是要保证贫困户的脱贫收入。”
面对突如其来的降价潮，很多种植户顿时慌了阵脚，而这对有着25年种植经验的老书记石奇祥来讲，已然见怪不怪稳如泰山。“要说没影响吧，很多种植户这一茬确实亏得血本无归；但你说要有影响吧，地就在那里，一茬接着一茬种，一年两至三茬持续种下去终究还是能赚到钱，主要今年本地集中扩种了很多地，而且都在这同一时间上市，市场上吃不下，价格不降才怪！”
寒冬时节的凌晨四点，位于北京丰台区的新发地农产品批发市场哈密瓜区停车场内，来自河南的安继坤熟练地指挥着一辆货车进入停车位，这是安继坤一家人长期赖以生存的批发档口。安继坤告诉记者：“现在还有山东和新疆地区的最后一批瓜，正巧海南这茬也运来了。今天新发地市场的哈密瓜卖1.8元左右，新疆瓜和山东瓜成本低还有微薄的利润空间，但海南瓜纯粹是赔钱卖。”
虽然目前哈密瓜市场行情低迷，种植户大多亏损严重，但也有实现盈利的规模种植者。
在佛罗镇乐东光伏神农农业科技有限公司的沙地大棚里，总经理唐平正在指挥着员工铺底肥。“刚刚卖完第一茬瓜，30亩地、18万斤，发往上海、无锡和苏州市场的瓜全部销完，现在正准备种第二茬，预计到过春节时候就能收了，这第一茬每斤卖到大概3.7元，大概利润有一块多吧。”当被问及为何在行情低迷时也能卖高价的原因时，唐平自信地解释道，“首先我们的瓜都是种在沙地里，其次是我们实行精细化管理，第三是我们的产品获得了农产品地理标识认证。我们的产品基本是直供到商超，协议价就能到3元多了。”
唐平告诉记者，“每个行业都有自己的周期性和波动性，种瓜也是一样。市场价格我们没有办法掌控和精准预测，我们能做的只能是保证质量了，同时要缩短销售链条，这样一来价格自然就有保障了。”