在云南省文山州的红土地上，生长着大片大片的雪莲果。云南独特的地理、气候和水文条件，使这一地方有着得天独厚的农业基础资源。丘北是雪莲果的主产地之一，2019年全县共种植雪莲果25000余亩。
纵使科斯特地貌群山环绕，这片土地上结出的果子并不愁卖。丘北县腻脚乡村民这样描述雪莲果丰收时的场景：这边农民在地头收获，那边就有物流的人等着打包。
农产不愁卖，农民的钱袋子却并没有鼓起来：丘北县有贫困行政村91个，建档立卡贫困户1.7万户，整个文山州也有15万贫困人口尚未脱贫。
如何将资源优势转化成发展优势，是乡村振兴面临的一道考题。近日，一种新型电商扶贫模式在文山展开探索——拼多多打造的“多多农园”项目组织贫困户成立合作社，向其提供资金、技术、资源等支持，帮助农民在电商平台开店，减少中间环节，提高贫困户收益。
中国人民大学扶贫研究院副院长仇焕广对此评价：将原产地“最初一公里”和消费端“最后一公里”直连，不仅有助于让农民成为产业链的利益主体，解决“增产不增收”的难题，还将帮助贫困户实现角色转变，从传统小农变成现代农商，抓住了“人才存留”和“利益分配”这两个当下农产区最核心的问题。
销量上去了 钱袋子却没有鼓起来
雪莲果原产于南美安第斯山脉，和土豆（马铃薯）同源。2004年，云南省农科院经济作物研究所专家李文昌，从国际引入了一批雪莲果品种，并推广至昆明周边郊县。由于和土豆一样易种植且亩产值更高，雪莲果大受农民欢迎，种植面积逐年扩大。激增的产量很快超过市场的需求，价格大跌甚至卖不出去,种植面积也逐年萎缩。
近两年，一度沉寂的雪莲果，在电商平台带动下，突然又火了起来。
2017年开始，每到农历七月，当第一颗雪莲果成熟的时候，云南文山州丘北县的群山间便涌入漫山遍野的收购商人。农户们用牛车将雪莲果拉上硬化路，再由拖拉机拉至平地处的集散点——为了接近果源，商人们自发成立了封装、打包基地，雇佣乡里的劳动力进行分拣包装。2018年，随着雪莲果需求量加大，收购商之间的竞争进入白热化。腻脚乡村民施进刚曾帮助一位红河州的商人组织收购工作，他看着一辆辆大型挂车进山出山，如同淘金般争分夺秒。
销量上去了，农民的钱袋子却没有鼓起来，贫困户还是贫困户。原因就在于中间环节太多：雪莲果地头的收购价为0.5元/公斤，代办费0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工0.6元/公斤。网上平台销售价格以4元/公斤居多，经销商利润在1.8元/公斤左右。
“去年有个红河来的商人来收雪莲果，由他组织村民打包，送到车上，一吨赚100元中介费，回去之后在网上卖了有几十万单。”文山州丘北县腻脚乡阿落白村的小伙子舒跃文说：“从种植到收购、打包、发货，苦力活都是我们农民做了，但农民赚的其实很少，大部分利润让别人赚走了。”
“农民出地、出劳动力，为什么站在田边的收购商，分配占比超过农户？”施进刚感到无奈，“不止是我，很多乡亲们都会上网，能看到雪莲果的售卖价格。但是没办法，村里懂电商的人很少，更不会运营，有时候商家竞争激烈，收购价格涨1毛钱，大家就很满意了。”
田地直连餐桌 让农民成为利益主体
数据显示，盛产雪莲果的云南文山州还有346个贫困村，15.06万贫困人口尚未脱贫。其中，丘北县共有贫困行政村91个，建档立卡贫困户17468户，82629人，目前还有51个贫困村未出列，3000多户16000多人未脱贫。
产业扶贫怎么搞？仇焕广认为，还得借助市场的力量，“一些地方动用了政府力量来发展当地产业，替代农户、市场作决策，投入很多当地农产品，这些产品集中上市，能否卖得出去，能否按照预期价格卖出去都是未知。还是得通过市场机制来解决农产品，特别是一些特色农产品的销售和价格问题。”
上海与云南有着对口帮扶合作，沪滇两地不断探索东西部扶贫协作的创新机制与方式。4月26日，上海市互联网企业拼多多与云南省政府正式签署《战略合作框架协议》，将大力推进云南特色农产品上行工作，构建种植、加工、营销一体化扶贫兴农产业链条。未来5年内，拼多多将推动100个“多多农园”项目落地云南，培养5000名云南本土农村电商人才，孵化和打造100个云南特色农产品品牌。
拼多多负责人介绍，“多多农园”项目，旨在实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，为消费者提供平价高质农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农产品上行；通过探索“新农商机制”，让农户成为全产业链的利益主体。该模式中，拼多多提供资金、技术和渠道支持，大规模培育本土青年成为“新农人”带头人，负责公司运营。
6月3日，一种创新型的合作社——丘北县腻脚乡新农商公司正式成立，141名成员全部是来自丘北县雪莲果主产区之一，腻脚乡的建档立卡贫困户。新农商公司在拼多多平台开店，农民种植的雪莲果将直接通过公司的网店出售，砍掉所有中间环节，利润全部归农户所有。
“农产品在线下是6到8个流通环节，传统电商可以压缩到3到4个环节，我们相信经过5年、10年的发展，中国农业现代化发展之后，农民不再需要收购商、不再需要第三方的代运营公司，他们自己可以开店，实现生产营销一体化，实现从田间地头直接到平台，从而提升产业的效益，打造农产品最短的链路。”拼多多副总裁井然表示。
据了解，随着“多多农园”项目在丘北县的推进，预计将覆盖腻脚乡550户建档立卡贫困户共计2523人。
农民变农商 人才发展助力乡村振兴
26岁小伙舒跃文几年前在电商平台上开店卖女装、童装等，还学过电商运营课程，“因为没有资金用来推广流量，小店效益并不理想。后来有些心灰意冷，就没再做，专心做村民委的工作了。”基层干部的经历加上电商运营的经验，让舒跃文被选为新农商公司的带头人，这令他很是激动，又燃起了干劲儿。
仇焕广看来，实现乡村振兴，培养乡村人才是关键，“农民不能只会种地，如果不参与后端的加工和销售环节，在整个销售链条中获得的收益是非常少的。不仅要培养专业的技术人才，也要同步进行新农商孵化，让农民通过互联网电商与世界联通起来，让传统小农变现代农商。只有这样，才能真正提高农户在整个链条中的有机衔接，实现‘生活富裕’的乡村振兴发展目标。”
6月上旬，由中国农业大学和多多大学共同创办的公开课落地丘北县，为农民学员讲解了现代农业种植、流通，以及以财务、电商运营为核心的市场化知识。
多多大学负责人蓝天表示，通过“新农商”机制，拼多多将重点探索如何让农人变农商，让农村有现代化企业，“只有让农户成为产销加工一体化的主体，才能实现人才乡土化、产业持久化、利益农户化。”
电商开起来，生意红火了，质量也得有保证。在引入雪莲果的李文昌看来，产业亟需解决的另一个问题，是粗放式经营所致的亩产值下降。“雪莲果的需求增长太快，各项标准尚未确立。农户多采用原始的种植方法，导致雪莲果废果率高、抵御极端气候和病虫害能力不足，严重影响农民增收。”李文昌表示：“收购商往往只分拣大且品相好看的雪莲果，更多的中小果只能贱价出售。”
目前，拼多多已经联合云南农科院经济作物研究所，发起制定申报雪莲果种植地方/国家行业标准——这也是云南首个由电商平台联合发起的农产品标准，从选择品种、改良土壤，到改进种植方式、提升管护水平，打造一整套标准化体系。