农民变农商 电商扶贫模式助力解决“增产不增收”问题

发布时间:2019-06-19 09:02:27 | 来源:人民网 | 作者:王宇鹏 | 责任编辑:孔令瑶

关键词:雪莲果,电商,农商,增产,增收

在云南省文山州的红土地上,生长着大片大片的雪莲果。云南独特的地理、气候和水文条件,使这一地方有着得天独厚的农业基础资源。丘北是雪莲果的主产地之一,2019年全县共种植雪莲果25000余亩。

纵使科斯特地貌群山环绕,这片土地上结出的果子并不愁卖。丘北县腻脚乡村民这样描述雪莲果丰收时的场景:这边农民在地头收获,那边就有物流的人等着打包。

农产不愁卖,农民的钱袋子却并没有鼓起来:丘北县有贫困行政村91个,建档立卡贫困户1.7万户,整个文山州也有15万贫困人口尚未脱贫。

如何将资源优势转化成发展优势,是乡村振兴面临的一道考题。近日,一种新型电商扶贫模式在文山展开探索——拼多多打造的“多多农园”项目组织贫困户成立合作社,向其提供资金、技术、资源等支持,帮助农民在电商平台开店,减少中间环节,提高贫困户收益。

中国人民大学扶贫研究院副院长仇焕广对此评价:将原产地“最初一公里”和消费端“最后一公里”直连,不仅有助于让农民成为产业链的利益主体,解决“增产不增收”的难题,还将帮助贫困户实现角色转变,从传统小农变成现代农商,抓住了“人才存留”和“利益分配”这两个当下农产区最核心的问题。

销量上去了 钱袋子却没有鼓起来

雪莲果原产于南美安第斯山脉,和土豆(马铃薯)同源。2004年,云南省农科院经济作物研究所专家李文昌,从国际引入了一批雪莲果品种,并推广至昆明周边郊县。由于和土豆一样易种植且亩产值更高,雪莲果大受农民欢迎,种植面积逐年扩大。激增的产量很快超过市场的需求,价格大跌甚至卖不出去,种植面积也逐年萎缩。

近两年,一度沉寂的雪莲果,在电商平台带动下,突然又火了起来。

2017年开始,每到农历七月,当第一颗雪莲果成熟的时候,云南文山州丘北县的群山间便涌入漫山遍野的收购商人。农户们用牛车将雪莲果拉上硬化路,再由拖拉机拉至平地处的集散点——为了接近果源,商人们自发成立了封装、打包基地,雇佣乡里的劳动力进行分拣包装。2018年,随着雪莲果需求量加大,收购商之间的竞争进入白热化。腻脚乡村民施进刚曾帮助一位红河州的商人组织收购工作,他看着一辆辆大型挂车进山出山,如同淘金般争分夺秒。

销量上去了,农民的钱袋子却没有鼓起来,贫困户还是贫困户。原因就在于中间环节太多:雪莲果地头的收购价为0.5元/公斤,代办费0.1元/公斤,物流成本1元/公斤,耗材、人工0.6元/公斤。网上平台销售价格以4元/公斤居多,经销商利润在1.8元/公斤左右。

“去年有个红河来的商人来收雪莲果,由他组织村民打包,送到车上,一吨赚100元中介费,回去之后在网上卖了有几十万单。”文山州丘北县腻脚乡阿落白村的小伙子舒跃文说:“从种植到收购、打包、发货,苦力活都是我们农民做了,但农民赚的其实很少,大部分利润让别人赚走了。”

“农民出地、出劳动力,为什么站在田边的收购商,分配占比超过农户?”施进刚感到无奈,“不止是我,很多乡亲们都会上网,能看到雪莲果的售卖价格。但是没办法,村里懂电商的人很少,更不会运营,有时候商家竞争激烈,收购价格涨1毛钱,大家就很满意了。”

田地直连餐桌 让农民成为利益主体

数据显示,盛产雪莲果的云南文山州还有346个贫困村,15.06万贫困人口尚未脱贫。其中,丘北县共有贫困行政村91个,建档立卡贫困户17468户,82629人,目前还有51个贫困村未出列,3000多户16000多人未脱贫。

产业扶贫怎么搞?仇焕广认为,还得借助市场的力量,“一些地方动用了政府力量来发展当地产业,替代农户、市场作决策,投入很多当地农产品,这些产品集中上市,能否卖得出去,能否按照预期价格卖出去都是未知。还是得通过市场机制来解决农产品,特别是一些特色农产品的销售和价格问题。”

上海与云南有着对口帮扶合作,沪滇两地不断探索东西部扶贫协作的创新机制与方式。4月26日,上海市互联网企业拼多多与云南省政府正式签署《战略合作框架协议》,将大力推进云南特色农产品上行工作,构建种植、加工、营销一体化扶贫兴农产业链条。未来5年内,拼多多将推动100个“多多农园”项目落地云南,培养5000名云南本土农村电商人才,孵化和打造100个云南特色农产品品牌。

拼多多负责人介绍,“多多农园”项目,旨在实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,为消费者提供平价高质农产品的同时,更快速有效带动深度贫困地区农产品上行;通过探索“新农商机制”,让农户成为全产业链的利益主体。该模式中,拼多多提供资金、技术和渠道支持,大规模培育本土青年成为“新农人”带头人,负责公司运营。

6月3日,一种创新型的合作社——丘北县腻脚乡新农商公司正式成立,141名成员全部是来自丘北县雪莲果主产区之一,腻脚乡的建档立卡贫困户。新农商公司在拼多多平台开店,农民种植的雪莲果将直接通过公司的网店出售,砍掉所有中间环节,利润全部归农户所有。

“农产品在线下是6到8个流通环节,传统电商可以压缩到3到4个环节,我们相信经过5年、10年的发展,中国农业现代化发展之后,农民不再需要收购商、不再需要第三方的代运营公司,他们自己可以开店,实现生产营销一体化,实现从田间地头直接到平台,从而提升产业的效益,打造农产品最短的链路。”拼多多副总裁井然表示。

据了解,随着“多多农园”项目在丘北县的推进,预计将覆盖腻脚乡550户建档立卡贫困户共计2523人。

农民变农商 人才发展助力乡村振兴

26岁小伙舒跃文几年前在电商平台上开店卖女装、童装等,还学过电商运营课程,“因为没有资金用来推广流量,小店效益并不理想。后来有些心灰意冷,就没再做,专心做村民委的工作了。”基层干部的经历加上电商运营的经验,让舒跃文被选为新农商公司的带头人,这令他很是激动,又燃起了干劲儿。

仇焕广看来,实现乡村振兴,培养乡村人才是关键,“农民不能只会种地,如果不参与后端的加工和销售环节,在整个销售链条中获得的收益是非常少的。不仅要培养专业的技术人才,也要同步进行新农商孵化,让农民通过互联网电商与世界联通起来,让传统小农变现代农商。只有这样,才能真正提高农户在整个链条中的有机衔接,实现‘生活富裕’的乡村振兴发展目标。”

6月上旬,由中国农业大学和多多大学共同创办的公开课落地丘北县,为农民学员讲解了现代农业种植、流通,以及以财务、电商运营为核心的市场化知识。

多多大学负责人蓝天表示,通过“新农商”机制,拼多多将重点探索如何让农人变农商,让农村有现代化企业,“只有让农户成为产销加工一体化的主体,才能实现人才乡土化、产业持久化、利益农户化。”

电商开起来,生意红火了,质量也得有保证。在引入雪莲果的李文昌看来,产业亟需解决的另一个问题,是粗放式经营所致的亩产值下降。“雪莲果的需求增长太快,各项标准尚未确立。农户多采用原始的种植方法,导致雪莲果废果率高、抵御极端气候和病虫害能力不足,严重影响农民增收。”李文昌表示:“收购商往往只分拣大且品相好看的雪莲果,更多的中小果只能贱价出售。”

目前,拼多多已经联合云南农科院经济作物研究所,发起制定申报雪莲果种植地方/国家行业标准——这也是云南首个由电商平台联合发起的农产品标准,从选择品种、改良土壤,到改进种植方式、提升管护水平,打造一整套标准化体系。

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