人才匮乏，产品同质化严重，质量标准认证难，电商规模小而散……面对农村电商存在的问题，甘肃陇南把电商与产业、农民的组织化程度紧密对接，形成每个网店后面有合作社、合作社后面有产业，推进电商与产业的整合，打造农村电商的3.0时代，解决小生产对接大市场的弊端。
“我们现在一天的销售量就能达5万吨，相当于10年前一年的销售量。”甘肃陇南市武都区东赢农副产品公司法人高志东前不久对记者说，公司最早只是一家单纯的实体店，2014年在当地政府的帮助下，开设了1688大宗货批发网店，开始线上线下融合发展。通过网店询盘、电话联系、发送网货样品，目前公司已与多家国内调味品、中药材批发零售商建立了长期稳定的供销合作关系，累计实现网店销售1.2亿余元。
据高志东介绍，之前公司销售的农副产品主要靠收购，面临质量不稳定、不统一等问题。为了更好地解决供应端问题，保障农副产品质量，公司成立了东赢农副产品农民专业合作社，同时和另外五家合作社建立起合作关系，合作社按照公司的要求生产，公司以高于市场价收购。公司还与6个村226户贫困户结成带贫关系，帮助销售贫困户农产品，带动人均增收超过750元。
陇南市武都区电子商务中心主任焦武民说，武都区的电商产业在2013年到2014年是数量扩张阶段，2015年到2016年是提质增效阶段，而如今开启的是电商新思维，形成每个网店后面有合作社、合作社后面有产业的可持续发展格局，让农民跟着合作社走，合作社跟着电商走。
“电商是实的不是虚的，其核心在产品。”兰州财经大学信息工程学院副教授马桂琴说，目前很多电商是在产品供应端出了问题，产品质量保障不了。陇南把电商和合作社结合，适应了电子商务的发展方向，实现了线上线下的结合。
马桂琴表示，在电子商务发展初期，很多人的关注点在产后销售，而忽略了产品的生产端，产品缺乏统一的标准、规格，制约了电商的进一步发展，目前电商面临的问题不在线上而在线下。
据了解，为解决线下产业发展问题，武都区把5700多万元产业发展资金全部下沉到乡镇，集中用于特色产业发展。在川坝河谷地带重点发展蔬菜产业，在半山干旱区重点发展核桃、花椒产业，在白龙江、北峪河流域海拔1500米以下区域重点发展油橄榄产业，在高寒阴湿山区重点发展中药材产业，在林缘地带重点发展中蜂、食用菌等种养殖业，用小群体大规模来布局产业。
目前，武都区花椒基地面积稳定在100万亩，油橄榄种植面积从2013年的18万亩增加到43万亩，核桃保存面积56万亩，中药材种植达到20.2万亩，蔬菜面积17.6万亩，中蜂养殖3.8万群。
按照产业布局，根据生产资料的集中程度，武都区把贫困户和非贫困户共同纳入生产联合型的“带贫”合作社，用合作社把产业分为大小不等的单元，地域相近和产业相同的组建联合社，共组建合作社545家。
目前，武都区已有129家合作社开办“1688”网店和淘宝网店，与3783户贫困户建立起农产品销售服务关系。对部分受客观条件限制的贫困村，帮助与企业网店和易地“1688”网店实现销售对接。通过“一店带多户”、“一店带一村”、“一店带多村”等带贫模式，实现合作社全面“触电”，有效开展电商扶贫。
焦武民说，“1688”网店不需要每天耗时耗人的组织货源、包装发货、旺旺客服、营销推广等环节，而是以公司黄页宣传、网店询盘线下交易的方式运作，机会大、投入产出比高。此外，差异化的多元销售也打开了农产品市场，使得线上销售在拉动农产品价格攀升的同时，也有效地促进了线下销售，推动特色产业良性发展。