“各位亲，我们的李子已经上市，李子物美价廉。我们的农产品有质量追溯二维码，请大家放心李子产品质量。”眼下，正值陕西省渭南市临渭区李子陆续成熟上市，“李子妹”雷平侠不断在各大电商平台发布订货信息，推销起家乡的李子。
谈起家乡的李子，雷平侠滔滔不绝。也正是基于对农民的情感、对农业的情怀、对李子的钟情，雷平侠被大家亲切地称之为“李子妹”。
如今，“李子妹”已经成为雷平侠的互联网品牌符号。扎根农村、扎根基地的“李子妹”利用电子商务为家乡李子产业发展注入了新的生机，同时也开辟了一条“电商+产业+扶贫”的扶贫模式。
成立合作社，实行李子标准化种植
雷平侠所在的渭南市临渭区故市镇易西村种植李子已有十多年历史，但是由于缺乏科学的管理技术，李子品质参差不齐。“发展电子商务，需要标准化的果品品质。”雷平侠于是在自家地里搞起了标准化示范园。
为了组织周边果农进行标准化种植，雷平侠成立了合作社，将示范园里成熟的技术转化给合作社会员。目前，在合作社的带动下，已建成千亩标准化李子园。
“互联网的发展大大降低了我们培训的成本。”为了更好地进行技术指导，雷平侠把合作社的李子种植户拉到一个200多人的微信群，定期在群里发布一些技术信息以及产销信息。
目前，雷平侠的绿鼎果业专业合作社已经辐射周边5个村子，李子种植面积3000多亩，由合作社统一进行技术指导、配方施肥、病虫害防治。每亩地产量可达5000斤，收入7000元-8000元。
依托互联网，实现电商产销对接
为了促进李子销售，雷平侠带领果农们在电子商务平台进行销售。“李子果实硬，耐存放，所以在物流方面相对比较容易。”雷平侠说，“相比较批发来说，电商的价格好，也能带动整体的销量。”
“电商平台对我们来说也是一个新的尝试，为此我们精心准备了100亩的园子，大约50万斤的产量，专门供应电商。”雷平侠告诉记者，电商上销售和批量销售不一样，因此在今年年初时，合作社就划出了100亩的果园，高标准管理。
除了进行电商直接销售，雷平侠还利用互联网做起了产销对接。“由于处于起步阶段，电子商务平台销量还有限，通过电商产销对接，可以尽快帮助果农销售成熟的李子，保证产业的良性健康发展。”
今年6月24日，在雷平侠的组织下，李子产销电商对接会在易西村李子产业园成功举办。“在当天的电商产销对接会上，不少电商平台对易西村的李子产生了兴趣，参观了李子生产基地，详细了解了李子生产过程，为下一步的合作奠定了坚实的基础。”雷平侠说。
创新产业扶贫，帮助贫困户发展李子致富
“有了产业，老百姓的收入就有了保障，合作社要做的就是帮果农把李子种好，卖一个好价钱。”雷平侠以合作社为纽带，带动易西村种植李子近2000亩，今年开始还精准帮扶贫困户发展李子产业。
在易西村千亩李子园里，75岁的贫困户史进喜有4亩果园，因为年老多病，史进喜已经干不动农活了，园子差点荒废。针对像史进喜这样无劳动能力的贫困户，雷平侠采取“产业托管”模式，引导、鼓励贫困户加入专业合作社，采取租赁加分红的托管办法，使这些贫困户获得收益。
今年，雷平侠的绿鼎果业专业合作在易西村及周边共5个村子选择了50户建档立卡贫困户，发展李子产业。“电商能够让易西村的李子走向全国各地，而李子产业能够辐射带动周边的果农增收。”网络名人土豆姐姐冯小燕说，新农人通过电商把陕西各地的农特产品卖到全国各地，已经成为陕西农产品销售大军中一个靓丽的名片，也成为陕西电商产业扶贫的重要力量。
本报记者肖力伟 胡明宝