“电商扶贫”：陇南的逆袭之路
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倒逼传统产业变革
电子商务在陇南的迅猛发展，正在倒逼陇南传统产业的“逆袭”。
陇南盛产花椒，武都区素有“千年椒乡”之美誉，种植历史悠久。北魏著名农学家贾思勰在他的百科全书《齐民要术》中记载，“蜀椒出武都，秦椒出天水”。
陇南武都区电商发展中心主任焦武民，曾担任多年的林业局花椒中心主任。他告诉记者，虽然武都花椒占着全国传统花椒很大的市场份额，但过去武都的花椒进入成都、重庆等地的全国花椒大宗市场后，“武都花椒的品牌便消失了”。
“没有知名度，没有话语权，定价机制被一些花椒寡头控制，卖不上好价钱。”焦武民说。
至少从数据上看，武都花椒应该占有“一席之地”。2010年，武都花椒已经占到全国花椒生产面积的22%，产量是全国的20%。
这一被动的局面在电商化之后有了彻底改观。“从原产地直供餐厅、餐桌，绕开了中间商，打破了垄断，好东西终于卖上了好价钱。”焦武民说。
最新的市场价格显示，武都花椒的价格已经涨至每斤40多元，比去年翻了近一倍。焦武民欣喜地看到，受下游终端市场的倒逼影响，当地的花椒企业一方面加速了品牌创建，另一方面研发出适合进入千家万户的产品形态，一改过去简易、低廉的包装，产品的附加值不断提高。
“武都花椒的品牌真正建立起来，销售渠道大大拓宽，这对企业来说是一次千载难逢的机遇。”当地的“花椒大户”、天泽商贸有限公司总经理郭万书说。
武都花椒上演的“逆袭”故事，是整个陇南电商崛起变革的一个缩影。在陇南，电商的迅速崛起，正在以令人想象不到的逻辑创造各种奇迹。
不仅仅是花椒，传统的橄榄油产业也正在经历一场革命——— 告别过去的礼品经济依赖，一系列电商化产品相继问世，直面市场，更直接地赢得消费者青睐。
张璇没有想到，通过淘宝店，老乡家的活土鸡卖给了北京的一个产妇，一只还卖到了168元的高价。一年时间，光土鸡卖出了6000多只。
在成县，不仅仅是核桃、樱桃卖上了好价钱，连原先不是商品的野生猕猴桃、柿饼都在网上有了销路。最火爆的时候，当地的樱桃、土蜂蜜供不应求，紧急从邻近的地区调运。
“蝴蝶效应”也开始逐步显现。采访中，记者了解到，受利好消息感染，一些当地的矿老板纷纷调转方向，搞土地流转，筹建樱桃基地。
这是县委书记李祥没有想到的，“一方面，解决了农产品产销不对路、增产不增收的问题，另一方面，成县在外界的知名度大大提高，旅游人数持续增加，繁荣了第三产业”。
扶贫新路
上到市委书记，下到乡镇干部、返乡农民工，陇南无人不在谈论电商。陇南全民电商搞得红红火火，风生水起，但并非高歌猛进，也曾遭遇外界的质疑。
质疑者认为，地方政府应该厘清与市场的边界，推动电子商务发展可以，但不能陷入“政绩工程”的窠臼。
面对质疑，李祥向中国青年报记者回应，“质疑是正常的，外界的质疑声音也帮助政府更好地完善发展的思路。如果电商能推动成县的发展，就不怕说是政绩工程，如果怕被质疑，还搞什么改革、创新，探索什么新路？”
张旭晨也没有回避质疑。他坦承，目前陇南市已开通的网店中，还有相当一部分没有销售业绩，还在建设。
“任何新生事物的发展，都需要一个宽松、包容、支持的环境。先发展，再规范，在发展中规范。没有量的积累，就不会有质的突破。”张旭晨说。
他进一步解释说，“政府不是包办代替，政府扶持到产业真正发展起来了，还是要确立市场的主体地位。但如果在产业起步阶段，政府不去发力引导，任凭市场自生自灭，那陇南的发展只能按部就班。”
张旭晨更希望传递当地政府的扶贫战略决心，“陇南市委市政府大力推动电商工作的出发点是助农增收，是从陇南资源禀赋的实际出发，而不是噱头。”
摆脱贫困——— 这仍然是摆在陇南面前的头号任务。陇南是全国全省最贫困的地区之一，人均耕地面积不到1.8亩，全市280万人口，建档立卡的贫困人口还有83.9万人，占甘肃省的20%，贫困村1365个，占甘肃省的22%，贫困面大，贫困程度深，脱贫致富的难度大。
正是尝到了电商助农的甜头，陇南市适时提出了电商扶贫的思路，努力构建电商扶贫的试点区和示范区。所谓电商扶贫，即要厘清扶贫开发和电商发展之间的关系，以电子商务带动贫困农户增加收入，扶贫开发促进电商健康发展。
最新发生的一则陇南电商故事为此提供了一个生动注脚。今年夏天，一场冰雹袭击了礼县永坪乡九图村的400多亩苹果园。到了苹果采摘季，苹果面留下点点小坑，虽然吃起来一样的香甜可口，但品相不佳，受伤的苹果成了滞销货。
替农心焦的副县长潘喆发微博向外界求救，引发了外界一场声势浩荡的爱心声援。在全国网友的爱心接力下，短短5天，20万斤破相苹果销售一空。
这个故事在陇南被津津乐道。作为地方政府，扶贫攻坚、尽快摆脱贫困的愿望是强烈的。
今年初，陇南市委市政府又“自我加压”，设定了一个“跳起来够得着”的目标——— 到2016年，实现农产品电商交易额突破10个亿，把陇南市建设为全国电商扶贫示范市。
